电信行业营销咨询 工业品****定位开启盈利新篇
详细描述
中国电信行业营销咨询 工业品****定位开启盈利新篇章-上海灵希
企业背景：
中国电信股份有限公司上海**是中国电信集团公司产品开发和业务研究的主要科研机构，是中国电信集团研发和创新体系的重要组成部分，是中国电信股份有限公司上海公司的主要科研**。**的前身上海电信技术研究所创立于1994年4月8日，于2001年2月22日成立中国电信集团上海研究与开发中心。2004年9月13日中国电信股份有限公司上海**挂牌成立，接受中国电信集团公司和上海市电信有限公司的双重领导。2005年5月31日，中国电信集团公司又赋予**中国电信产品开发中心的职能。
2）针对提出的需求找出电信的切入点；
（3）制定合理的定价模式；
（4）电信领域**咨询介入深度。
4、电信IT咨询服务的操作层面与方法
（1）电信IT咨询服务有哪些操作模式；
（2）电信IT咨询服务提供解决方案的方法；
（3）客户行业的发展潜力评估。
5、以连锁行业为例来论证项目可行性操作
（1）分析连锁企业关于IT咨询服务的需求；
（2）电信进入连锁行业的咨询服务机会点；
（3）建立一套解决方案式的销售手册。
工作成果：
1、通过实施这次项目，把深藏于销售精英头脑中的成熟经验、**技巧和经典案例充分的挖掘，并沉淀下来汇编成册；
2、让新销售工程师也能很快掌握企业销售策略与技巧，缩短了新销售工程师成长的时间，为企业节约了大量的培训资源；
3、让新销售工程师创造出更多的销售业绩，避免了企业对销售精英的过度依赖。
热线：4008-701-107
更多点击：**:****imsc18**/index.php?ac=article&at=read&did=430
客户困惑：
1、目前中国电信处于转型期，在保持现有的话音和IDC等主要业务的同时，需要拓展新的业务；
2、我们现在所能够关注的点是电信进入IT咨询服务，对这个新的领域我们该如何深入？
3、如果我们找到了切入点，需要进一步选择适合我们的领域，怎样在设定的领域里面，细化我们与客户的需求？
4、针对客户的需求，如何电信IT咨询服务来操作？
5、如果我们拓展领域内的行业没有明确的论据来说明行业的发展（例如：连锁行业），该如何解决？
解决方案：
1、电信的赢利模式及发展的趋势
（1）了解电信的赢利模式与核心竞争力；
（2）上海电信的竞争优势；
（3）针对潜在与现实的客户群；
（4）产品的组合与可能解决方案的产品。
2、电信IT咨询服务的赢利模式与服务项目
（1）对“电信进入IT咨询服务行业”进行可行性分析；
（2）电信IT咨询服务的赢利模式；
（3）电信IT咨询服务的核心竞争力；
（4）电信IT咨询服务提供的服务项目。
3、客户需求与电信切入点
（1）客户对IT咨询服务的期望与要求；
企业背景：
中国电信股份有限公司上海**是中国电信集团公司产品开发和业务研究的主要科研机构，是中国电信集团研发和创新体系的重要组成部分，是中国电信股份有限公司上海公司的主要科研**。**的前身上海电信技术研究所创立于1994年4月8日，于2001年2月22日成立中国电信集团上海研究与开发中心。2004年9月13日中国电信股份有限公司上海**挂牌成立，接受中国电信集团公司和上海市电信有限公司的双重领导。2005年5月31日，中国电信集团公司又赋予**中国电信产品开发中心的职能。
2）针对提出的需求找出电信的切入点；
（3）制定合理的定价模式；
（4）电信领域**咨询介入深度。
4、电信IT咨询服务的操作层面与方法
（1）电信IT咨询服务有哪些操作模式；
（2）电信IT咨询服务提供解决方案的方法；
（3）客户行业的发展潜力评估。
5、以连锁行业为例来论证项目可行性操作
（1）分析连锁企业关于IT咨询服务的需求；
（2）电信进入连锁行业的咨询服务机会点；
（3）建立一套解决方案式的销售手册。
工作成果：
1、通过实施这次项目，把深藏于销售精英头脑中的成熟经验、**技巧和经典案例充分的挖掘，并沉淀下来汇编成册；
2、让新销售工程师也能很快掌握企业销售策略与技巧，缩短了新销售工程师成长的时间，为企业节约了大量的培训资源；
3、让新销售工程师创造出更多的销售业绩，避免了企业对销售精英的过度依赖。
热线：4008-701-107
更多点击：**:****imsc18**/index.php?ac=article&at=read&did=430
客户困惑：
1、目前中国电信处于转型期，在保持现有的话音和IDC等主要业务的同时，需要拓展新的业务；
2、我们现在所能够关注的点是电信进入IT咨询服务，对这个新的领域我们该如何深入？
3、如果我们找到了切入点，需要进一步选择适合我们的领域，怎样在设定的领域里面，细化我们与客户的需求？
4、针对客户的需求，如何电信IT咨询服务来操作？
5、如果我们拓展领域内的行业没有明确的论据来说明行业的发展（例如：连锁行业），该如何解决？
解决方案：
1、电信的赢利模式及发展的趋势
（1）了解电信的赢利模式与核心竞争力；
（2）上海电信的竞争优势；
（3）针对潜在与现实的客户群；
（4）产品的组合与可能解决方案的产品。
2、电信IT咨询服务的赢利模式与服务项目
（1）对“电信进入IT咨询服务行业”进行可行性分析；
（2）电信IT咨询服务的赢利模式；
（3）电信IT咨询服务的核心竞争力；
（4）电信IT咨询服务提供的服务项目。
3、客户需求与电信切入点
（1）客户对IT咨询服务的期望与要求；